0次浏览 发布时间：2025-04-28 16:37:00
正在山东举办的第七届中国·济南（槐荫）茶文化博览会，为历届中贵州参展人数最多、规模最大。黔西南布依族苗族自治州望谟县的八步紫茶是首次参展。如何打入华北市场？他们的“第一步”就是卖力推介。
在博览会期间举办的2025年干净黔茶·全球共享——华北市场宣传推介会上，望谟八步紫茶作为代表企业，进行了品牌推介。分享人、黔西南布依族苗族自治州望谟县郊纳镇人大主席王枢宁首次来到山东济南推介，虽然在发言中略显紧张，可他的真诚却打动了不少人。
“看了你推介会介绍，很卖力气，很用功。”推介会后，山东省聊城市茶叶协会会员闫保明特地来到望谟八步紫茶展位前，与王枢宁深入交流。
“我们是当自己的娃娃来抱，全县的古茶树有117000株，单是我们一个郊纳镇就有86262株。”看到山东茶客对茶叶感兴趣，王枢宁更加卖力了，向闫保明了解聊城人饮茶喜好的同时，还抓住机会加上微信。
（山东省聊城市茶叶协会会员 闫保明）
“推介会上我看到了就很感动了，参观展区的时候他们很卖力。聊城喝贵州茶的占40%，5月21号就是世界茶日，我们肯定要向聊城一些茶商推荐。”闫保明告诉记者。
（黔西南布依族苗族自治州望谟县郊纳镇人大主席 王枢宁）
“全镇4420户的农户，有3050户都涉及到茶产业，是自己身上的一份沉甸甸的责任，必须要卖力地去推，大力地去推，只有把八步茶推出去了，老百姓才能真真正正受益。”王枢宁说到。
郊纳镇被誉为“中国紫茶之乡”，紫茶种植面积达1.5万亩，还拥有1700多年历史的古茶树，为推动紫茶产业发展，镇上在2017年成立了农业开发公司，打造了“望谟八步紫茶”品牌，提升产品知名度，企业选择以展为媒，拓展销售渠道。
（望谟县郊纳八步农业综合投资开发有限公司副总经理 刘顺琴）
望谟县郊纳八步农业综合投资开发有限公司副总经理刘顺琴告诉记者，遇到过往的行人，都会主动叫他们过来品品。这次对八步茶的宣传力度特别大，感兴趣的客商留下了联系方式，希望早日打开济南的市场。
结束一天的展会推介后，八步紫茶团队并没有停下，他们来到济南广友茶城的一家贵州茶门店，寻找新的合作机遇。
“之前听说顾总在山东济南做我们贵州茶做得特别好，今天把我们望谟县的八步紫茶带过来的，请顾总品尝一下，帮忙做一个推广。”王枢宁说到。
“我以为八步紫茶和紫鹃茶是同一类，后面通过你的推荐我才知道是有区别的，它的花青素非常高。”华之贵（山东）农业科技发展有限公司董事长顾世桥说到。
（华之贵（山东）农业科技发展有限公司董事长 顾世桥）
顾世桥是遵义市湄潭县人，十多年前来到济南做贵州茶叶生意，到现在已经推动30多个贵州茶品类进入山东市场，对山东人的饮茶喜好非常熟悉。
（黔西南布依族苗族自治州望谟县紫茶协会会长 邓金）
黔西南布依族苗族自治州望谟县紫茶协会会长邓金告诉记者，通过这次交流了解到茶空间是一个比较新颖的方式，回去结合八步茶的优势来做多点突破、精准突围。
“凡是稀缺的，花青素这么高的这些产品，我们要做小而精、小而美的一种路线，身边有很多消费者，五一节后就给八步紫茶做一场品茗活动，可以给消费者带来新的一种口感，感受到贵州茶的另外的一种茶的春天。“顾世桥说到。
山东是中国茶叶消费大省，年消费量超10万吨，其中贵州茶占比超过了15%。多年来，鲁黔两省在彼此召开的茶博会中都是组团参加，形成了友好的合作关系。
（山东省茶文化协会副秘书长 张大中）
山东省茶文化协会副秘书长张大中在接受记者采访时表示，贵州茶高海拔，低纬度，多云雾，在山东深受广大消费者的喜爱。山东将联动电商平台构建“线上矩阵”，扩大消费群体；推动实体店向“品茶+文旅”场景转型，升级“线下体验”，通过“品销结合”模式精准对接北方市场，既引入优质贵州茶拓宽消费选择，又借势推动本土茶产业升级。
（山东省茶文化协会名誉会长 侯国云）
山东省茶文化协会名誉会长侯国云喝了数十年贵州茶，是资深“贵州茶迷”。她告诉记者：“带着我们的茶友连续三年包机到贵州，他们都感到非常吃惊，和贵州真是多次的接触以后，抓龙头，抓品牌，促‘三茶’统筹过程当中，让我们信任了贵州茶，我甘心情愿为贵州茶代言，让贵州的好茶走进山东。”
记者: 田婷婷 赵毅
